九城游戏代理魔兽世界始末 中国网游市场格局演变启示录

《传奇》的商业成功让国内互联网从业者看到海外游戏代理的潜力。在盛大网络快速崛起的同时，另一家游戏公司正悄然布局——第九城市（简称九城）。这家成立于1999年的企业，在创始人朱骏的带领下即将开启关键转折。

时年36岁的朱骏观察到陈天桥通过《传奇》实现业务突破后，果断调整公司战略方向。2002年，九城以200万美元取得韩国网游《奇迹MU》中国大陆独家代理权。该作凭借领先时代的3D建模技术，在装备幻化、职业系统等玩法上实现创新。

最高同时在线人数突破35万，注册用户达到1200万。据IDC数据显示，2003年九城营收规模突破2.8亿元，市场份额占比达13.7%，与盛大的差距缩小至5个百分点。

2004年12月，九城在纳斯达克成功上市，融资1.03亿美元。此时的朱骏开始实施跨界布局战略，在保持游戏业务发展的同时，于2003年收购上海天娜足球俱乐部（后更名为上海申花足球俱乐部）。

这种多领域拓展策略为其后续关键谈判埋下伏笔。2005年4月26日，九城与暴雪娱乐签订《魔兽世界》中国大陆地区四年独家代理协议。协议条款显示：除1300万美元版权许可费外，九城需支付22%的运营分成，并投入7000万美元自建独立机房。

这笔总支出约合5.6亿元人民币，占其IPO融资总额的70%。据当年财报披露，签约完成后公司账面可用现金仅剩800万美元。为保障服务器稳定性，九城在上海张江组建占地3000平方米的数据中心，部署超过2000台服务器设备。

这种重资产投入在当年引发行业争议，但《魔兽世界》上线首周即突破50万付费用户，三个月后同时在线人数突破80万，验证了朱骏的决策价值。2005年Q4财报显示，九城单季度营收同比激增380%，达到4.15亿元。

值得注意的是，九城在协议中承诺的运营投入包含多项创新条款：建立400人规模的本土化团队，开发专属中国玩家的节日活动；投入3000万元建立玩家服务呼叫中心；每周维护时间控制在4小时以内，这些标准在当时均属行业首创。

乐玩编辑部
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